Neste mês teremos Black Friday e esta tradição, importada dos EUA que já pegou aqui no Brasil, mostrará alguns dos nossos sentimentos mais primitivos se traduzindo em muitas vendas para o mercado e novas dívidas para a grande massa.
Sentimento e Dinheiro
O homem é um animal racional, pena que é só até a página 2. Muito do nosso comportamento é irracional, na verdade antes que nosso cérebro tome qualquer ação racional, estudos de neurociência mostram que milésimos de segundos antes, nossa mente já teve uma reação irracional.
Pode acreditar, nossos instintos mais primitivos estão enraizados e simplesmente não existe uma decisão puramente racional. Sem mesmo perceber procuramos emoções, sentimentos que pesarão na hora da tomada de uma decisão. Os profissionais de marketing sabem disso, e se utilizam disto a todo momento.
É como se fossem plantadas centenas de sementes em nossa cabeça e ao passarmos por determinado local de consumo, essa semente germina levando ao ato de consumir. É uma decisão inconsciente que foi muito bem trabalhada por diferentes canais de comunicação.
Não estou dizendo que seja errado, pelo contrário, o marketing é uma importante ferramenta que toda empresa que pretende continuar existindo precisa utilizar. O grande problema deste bombardeio de sedução contínuo, experiências e experimentações é a falta de controle diante da sedução. É como o canto da sereia, uma vez que se escuta não é mais possível resistir.
Quer exemplo mais fácil de entender como o sentimento faz pessoas gastar rios de dinheiro sem nem perceber?
O casamento…. Quem em sã consciência, entrega a filha, às vezes filha única, para um desconhecido. Paga despesas absurdas de uma festa cheia de frescura, onde pessoas comem, bebem (muitas ainda saem falando mal). Fica feliz com tudo isso e ainda agradece o cara que levou a filha dele de casa.
Vamos lá, de forma racional isso não tem lógica, porém sentimentalmente falando, todo pai quer ver a felicidade dos filhos, e se para isso ele precisa gastar rios de dinheiro em um único dia de evento, ele fará isto sorrindo.
Não existe decisão puramente racional, ter ciência deste fato é importante para evitar armadilhas em sua vida financeira.
Necessidade x Desejo
É muito importante que você saiba separar necessidade de desejo. Necessidade está na base da pirâmide de consumo, que é basicamente comida, moradia, saúde e etc. Procure saber um pouco mais sobre o tema pesquisando sobre a pirâmide de Maslow.
Agora é bem fácil fazer a necessidade ser atendido por desejos como por exemplo: comer fora todos os dias, vestir roupas de grife, morar em casas caras, entre outras coisas.
A Black Friday é o momento ideal para atender esses desejos disfarçados de necessidade, principalmente quando se tem a desculpa de pagar com desconto. Nestes momentos as compras sempre parecem ser racionais, afinal de contas, quem não quer aproveitar a oportunidade de pagar menos por um produto que você precisa? O problema é que nem tudo que você acredita que precisa, realmente precisa. Como a grande maioria das pessoas já possuem dívidas, o racional seria não fazer compras e se preservar para as contas que são maiores no início do ano. (IPVA, IPTU,Matrícula escolar… etc.)
Fuja do pensamento de manada, fuja das modinhas, fuja da pressão do consumo. Mude seu mind set, pois se não se preparar mentalmente não vai resistir as novas promoções, ao Black friday, todos seus amigos e parentes compram e vão te convidar para fazer parte deste círculo vicioso do consumo. Tudo trabalha contra você, a mídia, os amigos, os parentes, a propaganda, o calendário, tudo é muito fascinante, muito sedutor. Sempre haverá a promoção irresistível, a tendência do momento e as palavras muito bem trabalhadas pelo marketing… “você merece, você pode”. A vida atualmente vem se tornando cada vez mais estressante, muito trabalho, muita pressão por resultados, horas despendidas em trânsito, filas, entre outros dissabores da vida moderna.
Muitas pessoas buscam o consumo como uma fuga, mas na verdade estão se aprisionando ainda mais. Lembre-se sempre de separar necessidade de desejo ou sempre será alienada com relação ao mundo e a você mesmo.
As promoções de Black Friday são um grande exemplo da sociedade de consumo em que estamos vivendo e promovendo. Fazer compras inteligentes, aproveitando promoções costuma ser coisa rara para quem está acostumado a consumir sem consciência.
Por tanto, antes fazer suas compras nesta sexta, lembre-se… “qualquer coisa que comprar que possa lhe tirar liberdade deve ser evitada, ou melhor, deve ser eliminada e qualquer dinheiro gasto que não te faça feliz é desperdício”.
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